اگر شما نتوانید خواسته های مشتریان خود را بشناسید که چه چیزی میخواهند حتما کمپین تبلیغاتی شما شکست میخورد. قبل از اینکه پیشنهادی را برای مشتریان خود بفرستید حتما سوالات زیر را از خودتان بپرسید.
نیازی نیست برای محصولاتی که در انبار شما مانده اند و فروش نرفتند تخفیفی بگزارید . بهتر است لیستی از محصولاتی که فروش بالایی داشتند و محبوب بودند تهیه کنید
درنظر داشته باشید برای اجناسی که سود کمی برایتان دارد تخفیفی نگذارید . همیشه برای اجناسی که 8/1 برابر به فروش میروند تخفیف قائل شوید.
اگر محبوبترین محصول برای شما هزینه بالایی دارد و سود چندانی از آن نمیبرید لزومی ندارد که تخفیفی برای آن درنظر بگیرد. پس گزینه های بعدی محصولات خود را که محبوب نیز هستند در نظر بگیرید.